Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir zum 1. Juli 2025 einen Geographical Expansion Manager (all genders) für die Marke ghd und die Gesellschaft in Deutschland. Die Tätigkeit umfasst die Entwicklung der Marke ghd in den Ländern außerhalb von Deutschland, d.h. aktuell Österreich, Polen, Tschechien, Slowakei. Dabei übernimmst Du die Vertriebsverantwortung für unsere Servicepartner in den einzelnen Ländern und entwickelst die Markenpräsenz und steuerst unser Wachstum in den Vertriebskanälen (B2B). Die Expansion und damit verbundene Umsatzentwicklung und Stärkung der Markenpräsenz in den einzelnen Märkten ist eine strategische Priorität im Unternehmen. Du beweist mit Deinem Entrepreneurial Spirit, dass du in der Lage bist, innovative Vertriebsansätze zu entwickeln und erfolgreich umzusetzen. Du bist jederzeit auf der Suche nach weiteren Opportunitäten für zusätzliches Wachstum. Du bist erfahren in der Zusammenarbeit mit internen, wie externen Stakeholdern, um die Umsatzziele zu realisieren und die Sichtbarkeit der Marke ghd in den Märkten zu steigern - dabei hast Du die internen Prozesse jederzeit im Blick. Deine Stärke im Kundenmanagement sowie der Projektarbeit in Kombination mit einer strategische Denkweise kommen dabei ebenso zum Tragen wie deine ausgeprägte Fähigkeit, Servicepartner und Distributeure zielgerichtet zu steuern. Reporting an die Vertriebsleitung.
DEINE AUFGABEN
 

1. Marktanalyse & Strategieentwicklung

• Analyse und Priorisierung neuer Märkte basierend auf Potenzial, Reifegrad und Wettbewerbsumfeld
• Identifikation, Bewertung und Akquisition neuer Partner und ggf. Standorte (z. B. Department Stores) in relevanten Märkten in Zusammenarbeit mit den relevanten Stakeholdern
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Bestimmung von Potenzialregionen und Zielgruppen wie bspw. die Erweiterung / Anpassung eines Vertriebsteams in einem der Länder
• Aufbau einer strukturierten Expansions-Roadmap in enger Abstimmung mit dem Commercial Director sowie entsprechende P&L Verantwortung für den Bereich Geographical Expansion

1. Projektsteuerung & Umsetzung

• Entwicklung, Umsetzung und verantwortliches Management einer skalierbaren Expansionsstrategie und den Expansionsaktivitäten für die Länder Österreich, Polen, Tschechien und Slowakei (perspektivisch auch Baltische Länder) mit Fokus auf die Vertriebskanäle Salon und Premium Retail
• Verwaltung und Leistung der gesamten Expansions-Vertriebsprozesse, von der Planung und Organisation bis hin zur Überwachung der operativen Prozesse (Operations, Supply Chain, Brand Protection)
• Aufbau effizienter Prozesse für Expansion, Lokalisierung, Partneraufbau und Ressourcenplanung
• Zusammenarbeit mit internen Teams (insbesondere Marketing, Operations, Finance, HR) zur Sicherstellung einer erfolgreichen Marktentwicklung
• Enge Zusammenarbeit mit Channels, Marketing, Product und Legal – du hältst die Fäden zusammen

 

1. Go-To-Market Koordination

• Steuerung der Servicepartner / Distributeure pro Land und Monitoring der Vertriebsaktivitäten nach klar definierten KPIs (Umsatz, Bestand, Umsatz pro Tür, Produktivität, Gross to Net) sowie Ableitung von Optimierungsmaßnahmen
• Koordination der lokalen Go-to-Market-Strategien inkl. Positionierung, Messaging und Kampagnen
• Sicherstellung der Umsetzung unserer 5E Markenstrategie in den Ländern mit einem Fokus auf Education, Demoing und Promotions (Trade Marketing Aktivierung) 
• Sicherstellung eines kohärenten Auftritts in neuen Märkten – markenspezifisch, aber lokal relevant

1. Controlling & Learning 

• Monitoring und Reporting von Expansionskennzahlen, Success Metrics und Marktfeedback
• Ableitung von Best Practices für zukünftige Markteintritte